江西供销石油万安城南加油站单月销量突破百吨

江西公司小站治理取得阶段性成果 万安城南加油站单月销量突破百吨

江西公司万安县城南加油站今年五月份成品油销量突破100吨,日均销量超过3吨,日均销量翻番,五月份预计实现毛利13万元,较年初增长133%,月度利润总额7万元,超过一季度利润总和。尽管销量基数小,绝对增量少,但是城南站销量的提升,折射出了江西公司主动出击,灵活经营的小站治理思路。
       万安县城南加油站自去年11月份开业以来,站前道路因修桥一直封闭。万安城南加油站位于万安县城乡结合部,背靠赣江,面向青山,门前这条老县道连接了万安县城和南部山区的四个乡镇,道路封闭阻断了该站绝大部分车流,甚至连送油的油罐车都不能正常通行。原定于3月份道路通车也拖延至今未开通,加油站只能为旁边水电厂的车辆提供加油服务,油品日均销量仅一吨左右,被困住的小站死气沉沉。
       面对城南站的困局,江西公司积极自救,主动出击,围绕“向内求动力,向外求销量”的原则,以站外销售为突破口,实施以“三提高”、“三上门”为主要内容的经营策略。
       “三提高”指的是提高加油站薪酬水平,加油站平均薪酬高于行业内同类站收入水平,提升了岗位吸引力,员工综合素质较高,减少员工流失率;提高加油站激励水平,与加油站效益挂钩,按劳分配,极大调动员工生产积极性;提高加油站在经营流程中的地位,将加油站作为核心,机关各部门围绕加油站开展工作,真正为一线服务为业务服务。
       “三上门”指的是宣传上门,加油站开业或者重大促销,公司机关全员压上一线,线上传播结合线下拜访,覆盖全县及周边各乡镇机关、单位、小区,确保宣传效果。开发上门,对附近所有潜在客户进行梳理,制定业务开发计划,上门拜访,了解情况洽谈合作,对于重点客户,公司调动一切资源给予支持;配送上门,加油站配备配送专车,按照客户要求,保质保量按时配送上门。周边山区的风力发电站建设工地,交通不便、用油批次多、工地位置经常变动,加油站专人专车每次都开十几公里山路及时把油品配送到位,得到了客户极高评价,现在已成为加油站长期稳定客户。
员工范和平在风力发电站协助重点客户(曾榕柏/摄)
       实施“三提高”、“三上门”为主要内容的经营策略以来,万安城南加油站销量持续稳步上升,为江西公司探索小站治理积累了宝贵经验。如今,这座被困住的小站从上到下都焕发着活力,员工每天的工作忙碌而充实。站前的道路预计于六月份通车,旁边水电厂大坝改造工程供油合作正在跟进,站经理曾榕柏说在公司的有力支持下,他有信心月销量冲双百,单月利润过十万。
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